By: Chris
eBookマーケティングとは？
eBookマーケティングはコンテンツマーケティングの方法の１つです。一般的に使われるeBookという単語は、ePubやKindleの.mobフォーマット等の電子書籍を指していますが、「eBookマーケティング」という場合の”eBook“は単体で販売される電子書籍ではなく、電子書籍の形態をとったホワイトペーパやTipsをまとめたPDF形式等で提供されてるフリーレポートを指します。
eBookマーケティングの実践例
eBookを効果的に利用している事例として、米 HubSpot社があります。HubSpot社はインバウンド・マーケティングという概念を提唱し、インバウンド・マーケティングのための統合マーケティングツールを提供しているテクノロジーカンパニーです。
Internet Marketing Whitepapers & Ebooks | HubSpot
HubSpot社のホワイトペーパー＆Ebooksサイトで提供されているeBookは多岐にわたっています。
- SEO関連
- Inbound マーケティング関連
- ソーシャルメディア関連
これらのコンテンツは、ダウンロード時に名前やemailの入力をする必要がありますが、”無償”で提供されています。コンテンツの提供者は、コンテンツダウンロード時に訪問者が入力した情報を元にダウンロードしたサイト訪問者が”誰”で、どのような情報に興味があるのかを、コンテンツ提供と引き換えに把握することができます。
eBookというサイト訪問者にとって有益なコンテンツの提供によって、サイト訪問者とのエンゲージメントを深めると共に、
- リード（見込み客）獲得のための手段
- リードナーチャリング（見込み客の育成）のための手段
- 顧客化のための手段
という側面をも持っています。
「eBookのダウンロードを行われた」ということは、サイト訪問者が能動的に取った行動でですので、すなわち、その訪問者が明確に該当情報を要求しているという証左と言って良いでしょう。
訪問者が欲している情報を、eBookという形態で提供するコミュニケーションを行うという事になります。
eBookをマーケティングに活用する８つの方法
実際にどのようにeBook作成し、サイト訪問者に提供して行くべきかという問題について、非常に参考になるBlogポストがありました。
How to Use an eBook for Marketing Your Product | http://www.annettapowellonline.com/
ここで紹介されている８つのポイントを簡潔にまとめます。
１．ソリューションをeBookとして提供する
eBookを活用したマーケティングで、より多くのセルスルーを生み出したいのであれば、パワフルかつ価値あるeBookを書かなければならなりません。eBookの価値を向上させるための方法として、eBookの中にエキスパートのアドバイスや事例紹介等を加えるといった方法があります。
サイト訪問者にとってeBookの情報が本当のソリューションとなるのであれば、顧客は自らeBookにアクセスしダウンロードします。そのためタイムリーなソリューションを顧客や見込み客に提供することが大切です。
２．プロダクトの”本当の価値”について述べる
単純に機能をリストアップするのではなく、個々の機能がどのような価値につながるのかを強調しましょう。顧客はプロダクトをただ買おうとするわけでなく、それが良いものであるから、または値ごろであるからといった理由があります。つまりプロダクトの明らかな利点を知りたいのです。プロダクトの利点をeBookのなかで強調することは顧客がプロダクトを買う際の意思決定を助けることになります。
３．その道のエキスパートへのインタビューを行う
eBookに彼らの専門家の主要な業界の専門家にインタビューし、専門家の意見や提言を含めることを検討すべきです。これはあなたの競争相手に対して優位を与えます。
多くの消費者は、マーケターよりも業界の専門家の意見を信頼していることを念頭に置くべきでしょう。
４．eBookを再配布できるように提供する
マーケティングのための無料eBookがどのように売上に貢献するのか、おそらく疑問に思うことでしょう。
eBookの提供は世界中に存在する多くの潜在顧客にあなたを知ってもらう手段になり、あなたを知ってもらうチャンスが増える事になります。また、ダウンロードされたeBookが共有（シェア）されることによって、より多くの潜在顧客の手にeBookが渡る可能性が出てきます。
長くなってきましたので、続きは次の記事にて。